Внимание! Вы используете устаревший браузер.
Информация:
Статья защищена законом об авторских и смежных правах. При использовании и перепечатке материала активная ссылка на сайт обязательна!
Работа медицинским представителем компании – профессиональные обязанности и личные качества

На сегодняшний день работать медицинским представителем не только очень выгодно, но и престижно. Интересно, что появилась в нашей стране такая профессия совсем недавно — всего десять лет назад.

Читайте также: Работа тайным покупателем — условия работы, личные качества и зарплата.

Работа медицинским представителем компании

Содержание статьи:

Профессиональные обязанности медицинского представителя

Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России — это официальный запрет рекламы лекарств, которые отпускаются по рецепту доктора.

Итак, кто же такой медицинский представитель, и в чем заключаются его обязанности?

Интересно, что на должности медицинского представителя, в свое время, работали россияне с самыми разными навыками и специальностями: доктора, учителя, строители, менеджеры и актеры. Только наиболее крупные и успешные компании Запада придерживались полного соответствия всем самым строгим требованиям.

Однако — бизнес в России развивается, поэтому сейчас практически все медицинские представители должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование. Практически не берут на работу сотрудников с биологическим, экономическим или другим образованием.

1

  • Основные обязанности мед представителя заключаются в налаживании контактов с врачами, главными врачами, а также заведующими различных отделений больниц и медучреждений, аптек.
  • Главная цель работы медицинского представителя заключается в том, чтобы склонить врача прописывать именно тот препарат, который он в данный момент продвигает.
  • Работа медицинским представителем также подразумевает информирование докторов и сотрудников аптек о плюсах продвигаемого лекарства, в виде сравнительной характеристики с препаратами конкурентов, приведение реальных отзывов экспертов, которые пользуются авторитетом в медицинской сфере.

Медицинский представитель должен постоянно обновлять свою базу знаний, участвовать в разных симпозиумах, выставках, конференциях, встречаться и проходить мастер-классы у экспертов. Те сотрудники, которые занимаются продвижением безрецептурных препаратов, также должны организовывать в аптеках различные акции, осуществлять мерчендайзинг.

Какое необходимо образование, и какие возможности предоставляет карьера медицинского представителя

Многие граждане не знают,  достойная или нет эта профессия — медицинский представитель, и нужно ли ей обучаться в ВУЗе?

Как правило, большая часть компаний требует наличие специализированного медицинского или фармакологического образования. Медикам, даже без опыта работы, есть возможность найти себе работу медпредставителем с неплохим окладом.

2

Основные навыки, которыми нужно обладать, чтобы получить данную специальность:

  • уметь эффективно продвигать товары;
  • уметь выстраивать партнерские отношения с разными людьми;
  • уметь вести переговоры; 
  • владеть техникой эффективных презентаций;
  • управлять стрессом, планировать свою работу;
  • хорошо владеть ПК;
  • знать медицинскую сферу.

3

В большей мере, предпочтение отдается кандидатам, которые получили образование в ведущих ВУЗах страны. Практически все фармацевтические фирмы в начале работы проводят обучение, а также необходимые тренинги для наработки определенных качеств.

Читайте также: Как успешно пройти собеседование на работе и получить желаемую должность. 

Личные качества медицинского представителя и навыки работы

Какими личными качествами должен обладать мед представитель ведущей компании?

  • Предпочтительнее всего является наличие у кандидата опыта работы в соответствующей сфере, а также наличие своей базы клиентов.
  • Опыт больше пяти лет говорит о кандидате как о человеке надежном, ответственном, заинтересованном в общем деле и в компании, на которую работает.
  • Медицинский представитель компании должен иметь приятную внешность, уверенность в себе, обладать превосходными навыками коммуникации.
  • Кроме этого, он обязательно должен быть оптимистом, и стремится стать успешным, знать все техники эффективных продаж.

4

  • Он должен не только в совершенстве знать все о продвигаемом препарате, но и уметь грамотно донести это до фармацевтов и врачей.
  • Навыки медицинского представителя должны быть такими, чтобы он смог заинтересовать клиентов, убедить их рекомендовать именно данный конкретный препарат, уметь в выгодном свете предоставить все его преимущества в сравнении с конкурентами.
  • Это должен быть такой человек, который умен, эрудирован, ему хочется доверять и общаться с ним на самые разные темы. Ведь продвижение медицинских препаратов необходимо делать очень этично, а не стихийно. Поэтому личные качества медицинского представителя должны также быть позитивными.

 Преимущества и недостатки работы мед представителем

Среди недостатков работы медицинского представителя можно выделить следующие:

  • Трудно сделать карьеру. Представитель, который работает в регионе, будет с трудом делать карьеру. А дело вот в чем — сама структура фармацевтических фирм. В больших городах в каждой компании работает несколько групп мед представителей, которыми руководят пара менеджеров. В состав каждой группы входит около тридцати рядовых мед представителей. Если сотрудник хочет сделать карьеру, то он почувствует очень сильную конкуренцию со стороны других желающих, и в дальнейшем ему будет достаточно тяжело работать и расти на этой фирме.
  • Нефиксированная сумма доходов.
  • Необходимость осваивать новую профессию — даже при наличии медицинского образования.
  • Необходимость всегда быть в курсе событий.
  • Частые командировки, работа не в офисе.
  • Общение с самыми разными людьми, необходимость уговаривать, рекламировать.

5

Преимущества работы медицинским представителем:

  • Возможность самому регулировать интенсивность работы и определять её направление.
  • Альтернативный источник заработка — можно совмещать с основной работой.
  • Новые перспективы в профессии.
  • Для общительных людей — возможность коммуникаций с широким кругом специалистов является несомненным плюсом.
  • Довольно неплохой доход — средняя заработная плата медицинского представителя — в пределах 30 тысяч рублей, и к ней — ежеквартальные или ежемесячные бонусы с продаж.

Читайте также: Деловой телефонный этикет — как правильно вести деловую беседу по телефону?

Успешный медицинский представитель из небольшой региональной компании достаточно быстро будет перекуплен на более перспективную компанию с высокой зарплатой. Именно по этой причине большая часть мед представителей не хотят делать вертикальную карьеру, в угоду получения материального благополучия. И, если говорить о получаемой заработной плате, то она конкурирует с доходом региональных менеджеров.



Опубликовано мая 13, 2014 в рубрике: Карьера

Комментарии

  • Светка

    Конечно почитать интересно, но на самом деле не все так весело и романтично. Моя подружка работает в небольшом городе, при этом у нее в обязанности входит втирать докторам про препараты, навязываться заведующим аптек. Естественно, что ее никто не встречает с радостью, тяжело одним словом. Но менять не собирается, зарплата хорошая.

  • Я такая

    Значит ваша подруга плохой медпред, потому что моя знакомая работала тоже ездила по поликлиникам и больницам. Но у нее за время работы установилось кучу полезных контактов, она всегда может подсказать, к какому врачу пойти и какое лекарство выпить. Единственный минус — у всех этих препаратов есть аналоги отечественные и гораздо дешевые.

  • Наталья С

    Я работала медпредом пять лет. Начинать тяжело, где-то полгода, пока разберешься что к чему, особенно если без опыта. Особенно было тяжело научиться профессиональным разговорам, перебороть страх кому-то надоесть. А на самом деле работа очень интересная, если кто раздумывает идти или нет, идите, не пожалеете.

  • Оля ля

    Я в свое время работала врачом и у нас такое было отношение к медпредам, что якобы мы работаем, а они непонятно чем страдают. Очень раздражали нас тогда, особенно что у них такие большие бабки на зп получаются. А сейчас уволилась, и сама думаю пойти попробовать медпредставителем. Надеюсь, что получится.

  • Гостья

    Мой муж подрабатывал медпредом, работа не мед, сразу скажу. Он врач, врачем конечно в разы интереснее. Подружка уже 7-й год работает, заработала на квартиру, машину дали, телефон оплачивают, ездит за границу пару раз в год. Работу свою не любит, но уже привыкла. Хочет вернуться работать врачом, но не за такие деньги, как сейчас платят в больницах.

  • Зоряна

    Я работаю обычным менеджером, но вообще в другой сфере. Жалею, что нет медобразования, я бы с удовольствием устроилась медпредом, работа как по-моему отличная. Если будет возможность, обязательно устроюсь, все-таки хоть перспективы какие-то есть…

  • Люда

    В российских фирмах платят мало, они и по организации труда слабоватые. Я работала и в нашей и в зарубежной компании. Западные хорошо платят, но такое отношение к тебе, как-то всем на тебя наплевать. Несколько раз меняла работу, искала нечто среднее, в итоге устроилась в Ядран, кто знает хорватская компания. Более или менее, еще и обучают с нуля.

  • Nuri

    Здравствуйте очень понравилась статья спасибо. Хотелось бы узнать можно ли устроиться медицинским представителем с образованием биотехнолога. Заранее спасибо за ответ

  • Уася

    Статья бредовая. Видно, что писал человек, смутно представляющий работу МП. У меня стаж 6 лет работы в европейской фармкомпании))) Главное, на что смотрит рекрутёр — это мотивация. И не дай дай бог, что вы скажите про размер зарплаты

Оставить комментарий


Раздел Статьи
Последние новости
Наш опрос

Какой шампунь лучше?

Посмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...
Информация:

Всего на сайте 2099 статей.
Всего комментариев: 7813.

Подпишитесь:
Сообщество