5 лайфхаков, которые помогут вам получить повышение и прибавку к зарплате

Вопрос повышения зарплаты – волнительный и зачастую даже стрессовый. Многие люди до последнего откладывают разговор с руководством о повышении, надеясь, что последние сами догадаются о потребностях сотрудника.

Почему не стоит бояться просьб о повышении и как подготовиться к разговору, чтобы увеличить шансы – в сегодняшней статье Юлии Столяровой, бизнес-тренера и психолога предпринимателей.

Прежде чем просить прибавку к вашей заработной плате, первое, что вам нужно определить – мотив, из которого вы действуете. Он может иметь под собой весомое основание, а может основываться на ваших личных ощущениях.

Например: вы видите, что поменялись условия и объёмы вашей работы, вы стали больше вовлекаться в жизнь компании, но уровень оплаты остался прежним.

Это будет мотивом, имеющим под собой твёрдые основания – вы стали приносить большую ценность как сотрудник, а потому вполне разумно попросить о повышении.

Другой вариант – мотив, основанный на ваших личных ощущениях, когда вы, например, хотите повышения просто за то, что работаете уже 2 года в компании, но при этом не выросли как специалист, не берёте дополнительных задач, не посещаете курсы повышения квалификации.

В таком случае вы, скорее всего, получите отказ, или же с вами согласятся, но лишь раз.

Конечно, индексация зарплаты – нормальная практика для социально-ответственных компаний, но любому руководителю хочется видеть рост сотрудников, особенно, если последний запрашивает существенное повышение уровня оплаты труда.

Почему мы боимся просить о повышении?

Что делать в том случае, если вы понимаете, что ваш мотив имеет под собой твёрдые основания, но заводить разговор вам всё равно неловко?

Многие сталкиваются с тем, что им стыдно или даже страшно просить повышения, даже при очевидных поводах это сделать. Виной тому – укоренившиеся ментальные установки, заметив в себе которые и заменив, можно повысить шансы на успех.

1. Детская позиция – состояние зависимости от мнения «взрослых», ожидание от них решений в свою сторону. У тех, кто находится в такой позиции, нет опыта говорить прямо и открыто о своих потребностях, без чувства вины или стыда.

Кроме того, в детском состоянии часто присутствует модель поведения «мне все должны». Разумеется, в разговоре с руководством не место «детским» проявлениям.

2. Неуверенность в себе, отсутствие самоценности – наиболее частая причина молчания сотрудников о том, что они хотят повышения.

Если вы замечаете в себе признаки неуверенности, самобичевания – вам стоит начать работу над повышением самооценки.

3. Синдром самозванца или синдром вечного ученика. Такая установка часто вызывает сомнения в собственной компетенции, а таким людям присуще списывание своих достижений на волю случая или везение.

При появлении перспективы нового объёма ответственности – что часто случается при повышении зарплаты, человек с синдромом самозванца чувствует страх не справиться с новым объёмом ответственности.

Нужно заметить, что испытывать страх – нормально. Важно, чтобы он не мешал вашей жизни, и вы не принимали решения, основываясь только на нём.

4. Перфекционизм. Внутренний аргумент «Я ещё недостаточно хорошо работаю, чтобы просить повышения» может стать серьёзным препятствием на пути к росту.

Если вы замечаете у себя такие установки, важно понять, что идеала не существует, и стоит разобраться, насколько адекватны ваши представления о своей работе. Вполне возможно, вы просто преуменьшаете свой вклад в компанию.

5. Страх пойти в коммуникацию. Подавляющее большинство людей испытывают психологический дискомфорт, если получают отказ. Многие переживают о том, что их могут даже уволить, если они попросят о повышении.

Этот страх завязан на потребности одобрения своего поведения, своеобразной детской позиции. Нет ничего постыдного в том, чтобы говорить о своих потребностях.

Выход из установок и укоренившихся мнений – это всегда процесс и поэтапная работа. Но она всегда окупается – люди, которые пошли в это, отмечают собственную большую устойчивость, появление опоры на себя.

И внутренняя работа над собой всегда отражается на внешнем качестве жизни – в том числе и на работе, уровне зарплаты, отношениях с коллегами и руководителем.

 Как подготовиться к разговору о повышении?

Уверенность в себе прекрасна. Но не от неё одной зависит успешный исход разговора.

Чтобы ваши шансы возросли, стоит подготовиться к беседе. Руководитель должен видеть, что у вас есть потенциал, что вы готовы нести бОльшую ответственность.

• Будьте в курсе того, как обстоят дела в компании, чтобы быть готовым к аргументам руководителя. Если в компании финансовые сложности, вы можете рассказать, как именно вы можете внести вклад в улучшение ситуации.
• Выберите удачное время – например, после успешно сданного проекта, когда на работе нет сильных авралов или проблем, и у руководителя есть время на неторопливый диалог. Если вы подойдёте в спешке, разговор может получиться скомканным, и вы не сможете донести свою мысль.

Важно, чтобы выбор удачного момента не стал просто оттягиванием разговора, и страх коммуницировать вы не аргументировали отсутствием времени.

• Подумайте, какую ценность вы принесли компании за последние 3-6 месяцев? Можете расписать в пунктах – это поможет вам быть более уверенным.

Какие навыки и ресурсы у вас есть, которые могут помочь компании выйти на новый уровень, или принести пользу? Также подробно распишите и используйте это в диалоге.

• Проанализируйте – с момента вашего прихода на должность возросло ли у вас количество обязанностей или изменился уровень вашей включенности в дела компании?

Может, вы понимаете, что ваше влияние выросло в разы, вы стали больше вовлекаться не из соображений простых обязанностей, а искреннего интереса делами компании. Если да, это может стать весомым аргументом для увеличения вашего дохода.

Основа любого успешного диалога – взрослая позиция.

Если вы не манипулируете, не отстаиваете свои интересы через бунт и детское «я так много делаю, а меня не ценят», а спокойно и аргументировано ведёте диалог и принимаете все возможные варианты, то при таком подходе, даже если вам откажут в вашей просьбе, вы сохраните репутацию адекватного человека.

Это не может не сказаться положительно на вашей дальнейшей судьбе в компании.

Как правильно вести себя при разговоре с руководителем: полезные лайфхаки

1. Важно понимать, что разговор – это диалог, и нужно не только умело донести свою точку зрения, но и услышать обратную связь.

Зачастую происходит обратное – сотрудник только лишь говорит о том, что ему важно и не слышит своего оппонента.

2. Эмоции – в сторону. Не нужно давить на жалость и давать волю чувствам. Это деловой разговор и было бы хорошо, если бы вы разговаривали с руководителем как деловой человек – поверьте, с таким подходом ваши шансы только возрастут.
3. Будьте вежливы – если все сотрудники будут агрессивно продавливать свою точку зрения, ни один адекватный руководитель не одобрит ни такое поведение, ни повышение. К тому же, это сыграет с вами плохую шутку и плохо отразится на вашей репутации.
4. Сохраняйте адекватность – не стоит уходить и в другую сторону и чувствовать вину за то, что вы просите надбавку. Вы имеете полное право заявить о своих потребностях.
5. Проявите искренний интерес к мнению руководителя и делам компании. Тот, кто распределяет ресурсы компании, заметит, какие мотивы вами движут – чисто эгоистические, или же вы искренне служите компании.

Что делать, если вы получили отказ?

К сожалению, даже при правильной подготовке вам могут отказать, и стоит быть готовым к этому. Не стоит впадать в уныние, если это случится.

В любом случае ваша просьба – шаг вперёд, вы уже смогли заявить о себе и проявить свои потребности.

И если вы вели диалог из чистого мотива и взрослой позиции, то, в любом случае, любой адекватный руководитель даст обратную связь.

Если получили отказ – спросите у руководства, что нужно сделать и какие шаги предпринять, чтобы ваш доход вырос.

Например, какие навыки подтянуть или какую дополнительную ответственность взять.

Узнайте о реальных сроках повышения, чтобы это не переросло в откладывание. Так вы сможете понять, как вам действовать дальше.

Если вы соблюдали все рекомендации – у вас был чистый мотив, вы вели аргументированный диалог из взрослой позиции, но руководитель не дал адекватного ответа или же дал агрессивную обратную связь – это повод задуматься, насколько ваши ценности совпадают с ценностями руководителя и в той ли компании вы находитесь, где вас смогут оценить как специалиста.

Также рекомендуем вам прочитать ещё одну интересную статью: 5 хороших привычек на рабочем месте, которые помогут вам завоевать доверие