Как попросить повышения зарплаты. Действенные слова, фразы, методы

Как попросить повышения зарплаты у начальника, чтобы не испортить с ним отношения и остаться в выигрыше? Отвечают дипломированные эксперты журнала Colady (психологи и психотерапевты). Меркантильный вопрос повышения оклада всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством.

Берите на вооружение наши ценные советы!

Когда просить о повышении зарплаты? Правильно выбираем момент

Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулирования их включенности в дела, премирования за хорошую работу с перспективой на работу «ещё лучше».

Таким образом, человек, который решил просить у руководства компании пересмотреть его оклад, должен «собрать в железный кулак» все свои эмоции, и очень досконально продумать аргументацию. Итак, как попросить повышения зарплаты?

1. Первое, что необходимо сделать перед непосредственным разговором о повышении заработной платы – разведать обстановку в компании. Нужно осторожно расспросить сотрудников, нет ли в компании практики — повышать оклады, например, в определённое время, раз в полгода или год. Также необходимо определить, от кого конкретно зависит повышение зарплаты – от вашего начальника, или от начальника повыше, к которому вы по регламенту не имеете возможности обратиться.
2. Следует также определить уровень инфляции в регионе за последний год, а также средний уровень заработной платы специалистов вашего профиля в городе, регионе – эти данные могут вам пригодиться в разговоре с руководством, как аргументация.
3. Для такого разговора нужно выбрать правильный день, избегая дней «авральных», а также заведомо трудных – например, пятницы, понедельника. не стоит опаздывать на работу перед тем, как планируете затеять разговор о повышении зарплаты.  Самое лучшее время для этого разговора – после удачного завершения какой-то глобальной работы в компании, удачного проекта, в котором вы принимали непосредственное и заметное участие. Следует воздержаться от разговорах о прибавке зарплаты, если на предприятии ожидаются или проходят проверки, ожидаются крупные события, крупные перестройки и реорганизации.
4. Если вдруг на вас, как на потенциального сотрудника, обратила внимание конкурирующая компания, это очень благоприятный момент для разговора о добавке к зарплате, как средство удержать вас на прежнем месте.
5. Если говорить непосредственно о времени разговора, то, согласно исследованиям психологов, его необходимо намечать на самую середину дня, в полдень – час дня. Хорошо, если заранее можно расспросить коллег или секретаря о настроении шефа.
6. Разговор с начальником следует проводить только один на один, без присутствия коллег или других посетителей у шефа. Если у начальника много дел – отложите разговор, не лезьте «на рожон».

Возможно, вас заинтересует: Опоздала на работу — 30 эффективных отмазок для шефа

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами

1. Перед тем, как попросить повышения зарплаты у директора, вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
2. Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете, её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые вы и рассчитывали вначале.
3. Заранее вы должны отказаться от просительного тона, любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
4. Перед важным разговором вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задать вам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию.

Читайте также: 7 явных сигналов, указывающих на то, что вами манипулируют

Как именно необходимо просить прибавки зарплаты? Действенные слова, фразы, методы

• Необходимо иметь в виду, что почти все руководители предприятий довольно негативно относятся к фразам типа «Я пришел, чтобы попросить повысить мне зарплату» или «я считаю, что мою зарплату нужно увеличить». Необходимо подойти к этому вопросу очень тонко, и начать разговор не фразами о прибавке к окладу, а о его индексации. Результат, в данном случае, может быть достигнут, но более тонким психологическим маневром.
• Ни в коем случае не начинать разговор с руководителем с фраз «Я один работаю в отделе», «Я, аки пчела, тружусь на благо коллектива без выходных и праздников» — это приведет к прямо противоположному результату. Если руководитель вас не выгонит из кабинета (и с работы) сразу, то он непременно вас запомнит, и рассчитывать на скорую прибавку к зарплате вам не придется. Разговор необходимо начинать максимально спокойно, приводя аргументы: «Я проанализировала уровень инфляции за последний год – он составил 10%. Кроме того, уровень заработной платы специалистов моей квалификации составляет столько-то. На мой взгляд, я имею право рассчитывать на индексацию моего оклада – тем более, что я принимала участие…. Объём моей работы за последний год увеличился… Полученные результаты работы позволяют судить об эффективности моей работы в компании…».
• Поскольку, как мы помним, увеличение зарплаты многие руководители считают стимулом к более активной работе сотрудников, а также поощрением их заслуг перед предприятием, в разговоре необходимо привести аргументы о своей эффективности в работе, разработках на благо коллектива и предприятия. Хорошо, если этот разговор будет подтвержден документально – грамотами, графиками результатов работы, выкладками, финансовыми и иными отчётами.
• Разговор о прибавке к зарплате следует сводить к тому, что от неё выиграете не только непосредственно вы, но также и весь коллектив, всё предприятие. Как довод, следует привести фразу типа «С увеличением мне зарплаты я смогу решить больше моих личных потребностей, а значит – смогу полностью погрузиться в работу и достичь ещё больших результатов в ней». Хорошо, если вы приведете примеры увеличения вашего функционала на работе – ведь, если вы выполняете больше обязанностей, чем в самом начале работы, ваша заработная плата должна быть также увеличена пропорционально им – это поймёт и утвердительно примет любой руководитель.
• Если в процессе работы вы проходили курсы повышения квалификации, стремились посещать обучающие семинары, участвовали в конференциях, получили тот или иной опыт работы, вы должны напомнить руководителю об этом. Вы стали более квалифицированным сотрудником, а это означает, что вам положен оклад несколько больше, чем ранее.
• Любой руководитель оценит, если разговор о прибавке зарплаты вы продолжите в свете своих перспективных проектов. Расскажите, чего вы хотите достичь в работе и профессиональном обучении в ближайший год, как вы хотите построить свою работу, сделать её ещё эффективнее. Если вы очень сильно волнуетесь – не беда, если вы захватите с собой блокнот с пометками о пунктах разговора, чтобы не упустить важных деталей.
• Если вам отказали в прибавке, или повысили оклад — но на меньшую сумму, вы должны поинтересоваться у шефа, при каких условиях вам будет повышаться зарплата. Старайтесь довести разговор до логического завершения, то есть, до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать – уточните у него, когда именно вам необходимо подойти за ответом, и в этом ждите конкретики – шеф оценит вашу принципиальность, уверенность в себе.

Типичные ошибки в разговоре о повышении зарплаты, которых необходимо избегать

• Шантаж. Если вы придете к руководителю с требованием повысить оклад, иначе вы уволитесь, не ожидайте повышения зарплаты ещё какое-то время. Это – грубейшая ошибка, которая может стоить вам деловой репутации, но вовсе не поспособствует увеличению зарплаты.
• Постоянное упоминание о зарплатах других сотрудников, а также намеки о неэффективной работе, ошибках других коллег – это запрещенный прием, и начальник будет прав, если откажет вам в повышении оклада.
• Жалостливый тон. Пытаясь разжалобить, некоторые горе-соискатели прибавки к зарплате стараются упомянуть в разговоре с начальником о бедных голодных детях, своих домашних проблемах и болезнях. Пессимизм и слезливость могут лишь настроить вашего шефа против вас, потому что он нуждается в уверенных в себе сотрудниках, которым будет рад повысить оклады.
• Настойчивое упоминание темы денег. В разговоре с начальником необходимо говорить не только о самой прибавке зарплаты, но также и о перспективах своего профессионализма, о планах, а также достигнутых результатах в работе. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.