Манипуляция в повседневной жизни – 8 простых хитростей

Вы когда-нибудь стремились завоевать уважение в обществе или заставить людей запомнить вас? Это возможно, особенно если «вооружен» соответствующими знаниями.

Сегодня мы расскажем, как умело манипулировать людьми так, чтобы они при этом ощущали себя комфортно и не догадались о вашем влиянии.

---

Хитрость № 1 – Как можно чаще говорите фразу «потому, что…»

В момент важного обсуждения выдвигается множество мнений. Но итог всегда один – выбирается наиболее вразумительная точка зрения, подкрепленная аргументами.
Чтобы вызвать в коллективе уважение, вставляйте в свою речь фразу «потому, что…». Этим вы привлечете к себе внимание и заставите людей задуматься над вашими словами.

Эллен Лангер, гарвардский психолог, провела интересный эксперимент. Она разделила группу своих студентов на 3 сегмента. Каждой из них было дано задание протиснуться в очередь на ксерокс документов. Члены первой подгруппы должны были просто попросить людей пропустить их вперед, а второй и третьей – использовать фразу «потому, что…», аргументируя потребность воспользоваться ксероксом без очереди. Результаты поразили. 93 % участников эксперимента из второй и третьей группы смогли достигнуть желаемого, в то время как из первой – только 10 %.

Хитрость № 2 – Заставьте своего собеседника доверять вам, зеркаля его

Знание языка тела человека – мощное манипуляционное оружие. Тем, кто освоил его, подвластно оказывать влияние на других.

Запомните! Подсознательно мы копируем движения и тембр голоса людей, которые нам нравятся.

Если хотите произвести приятное впечатление на конкретного человека, копируйте его позу и жесты. Но делайте это с небольшой задержкой, чтобы он не «раскусил» вас. Например, если видите, что собеседник скрестил ноги и активно жестикулирует, направляя к вам ладони, подождите 15 секунд и повторитеза ним.

Хитрость № 3 – Говоря что-то важное, сделайте паузу

Запомните, пауза способна придать словам говорящего большую значимость. Она усиливает эффект всей его речи. Однако это не весь фокус.

Чтобы вызвать уважение и запомниться, нужно говорить медленно, уверенно и, главное, спокойно. Так вы сможете произвести впечатление независимого и самодостаточного человека.

Совет: Если не хотите показаться собеседнику слабым и рассеянным, не стоит говорить с ним слишком быстро.

Чтобы заставить своего оппонента прислушаться к вашим словам, сделайте паузу (1–2 секунды), после чего воспроизведите главную мысль. Расставляйте важные акценты в своей речи, чтобы собеседникпосмотрел на ситуацию вашими глазами.

Хитрость № 4 – Станьте хорошим слушателем

Чтобы как можно больше узнать о человеке, научитесь его слушать. Не стоит настаивать на своем, если он придерживается мнения, противоположного вашему. Помните, конфронтация приводит к формированию антипатии.

Психологическая хитрость! Люди в большей степени доверяют тем, кто слушает их слова, кивая при этом головой.

Также не забывайте поддерживать с собеседником зрительный контакт. Благодаря этому у него сложится впечатление, что его хорошо понимают.

Открытое вербальное противостояние с собеседником (спор) закончится формированием у него негативной оценки вас. Подсознательно он постарается избежать давления. При этом говорить о его симпатиик вам не придется.

Хитрость № 5 – Сидите возле своего оппонента, чтобы расположить его к себе

Никто не любит критику, однако иногда нам приходится с ней сталкиваться. Не можете адекватно реагировать на ругань и порицание? Тогда постарайтесь сесть рядом с человеком, который недоволен вами.

Эта простая манипуляция поможет расположить его к вам. Люди, сидящие по одну сторону, как бы занимают одну позицию. Подсознательно они воспринимают себя как партнеров. И наоборот. Те, кто сидят напротив друг друга,– соперники.

Важно! Если ваши тела с оппонентом будут повернуты в одном направлении, он испытает сильный психологический дискомфорт при попытке вас критиковать.

Зная об этой несложной манипуляции, вы сможете легко снизить градус напряжения, если тяжелый разговор неминуем.

Хитрость № 6 – Расположите человека к себе, попросив его об услуге

В психологии такой прием называется «эффектом Бенджамина Франклина». Однажды американскому политику требовалась помощь одного человека, который ему явно не симпатизировал.

Чтобы заручиться поддержкой своего недоброжелателя, Бенджамин Франклин попросил его одолжить редкую книгу. Тот согласился, после чего между двумя мужчинами завязалась многолетняя дружба.

Данный эффект легко объяснить с точки зрения психологии. Когда мы оказываем кому-либо помощь, нас благодарят. В итоге мы ощущаем себя значимыми, а порой даже незаменимыми. Поэтому к людям, нуждающимся в нашей помощи, мы начинаем испытывать симпатию.

Хитрость № 7 – Используйте правило контрастного восприятия

Психолог Роберт Чалдини в своем научном труде «Психология влияния» описывает правило контрастного восприятия: «Попросите человека о том, что он не может вам дать, после чего снижайте ставки до тех пор, пока он не уступит».

Например, жена хочет получить в подарок от мужа серебряное кольцо. Как ей следует вести с ним переговоры, чтобы убедить его? Сперва она должна попросить нечто более глобальное, например автомобиль. Когда муж откажет в таком дорогом презенте, пора снижать ставки. Далее нужно попросить у него шубу или колье с бриллиантом, а после этого – серебряные серьги. Такая тактика увеличивает шансы на успех более чем на 50 %!

Хитрость № 8 – Делайте слегка заметный кивок головой, чтобы заставить собеседника согласиться с вами

Более 70 % информации о людях мы получаем невербальным способом. Дело в том, что при разговоре с конкретным человеком активно работает наше подсознание. А на него, как правило, влияют такие вещи, как мимика, жесты, тональность голоса и т. д. Именно поэтому одни люди нам симпатичны, а другие – нет.

Кивок головы вверх-вниз – это традиционный вариант невербального одобрения. Делать его следует, когда вы стремитесь убедить собеседника в своей правоте, но при этом важно поддерживать с ним зрительный контакт.

А какие манипуляционные технологии для «чтения» людей знаете вы? Просим поделиться с нами в комментариях.