«Сегодня я познакомлюсь с 30 людьми»: как заводить полезные связи на мероприятиях

Мария Азарёнок — основатель консалтинговой компании, эксперт по развитию личного бренда и нетворкингу рассказала, как легко знакомиться на мероприятиях.

Праздники могут работать как на укрепление ваших отношений с людьми, так и на их разрушение. В непринуждённой обстановке намного проще завести полезные деловые знакомства. Но не всё, что принято, работает на ваш бизнес.

Возможно, вас также заинтересует: Каких тем следует избегать при общении с незнакомыми людьми – советы эксперта по этикету Марии Буше

С чего начать подготовку к мероприятию?

Начнём с того, что вам нужна конкретная цель, которая мотивирует вас не стоять в сторонке, а заводить полезные контакты. Например: «Сегодня я познакомлюсь с тридцатью людьми».

Если вам это кажется «wow», то поверьте, это реально! Главное, использовать определённые инструменты и технологии, о которых мы сегодня поговорим.

Правила, которые помогут выполнить эту цель:

1. Приходите заранее. Тогда у вас есть шанс познакомиться с организаторами и большим количеством интересных людей-брендов.
2. Уходите позже всех. Гости после мероприятия общаются, что-то обсуждают, обмениваются впечатлениями — самое время для нетворкинга.
3. Не сидите, уткнувшись носом в телефон. Вы же пришли знакомиться.
4. Если вы в компании друга или коллеги по бизнесу, не тусуйтесь с ним на мероприятии. У вас есть цель, занимайтесь ей. А с ним встретитесь после и обсудите, с каким количеством людей познакомились. Либо если ваш коллега первым познакомится с интересным для вас человеком, вы можете попросить его представить вас.
5. Не скромничайте. Скромность украшает тех, кому больше нечем себя украсить. Да, понимаю, первый шаг бывает сделать сложно, но по-другому вы не начнёте действовать.

Где стоит знакомиться?

Зону, где проводится мероприятие, можно поделить условно на две части: «зоны отчуждения» и «звёздные зоны». В первом случае это места, где знакомства лучше в принципе не начинать, например, зона гардеробной, уборные. Как-то не очень удобно, согласитесь?

Во втором случае это отдельные зоны, где собираются участники до начала мероприятия, зоны отдыха и фуршета во время перерыва, vip-зоны.

И помните: приходите заранее, уходите позже всех, тогда у вас точно получится провести время с пользой для своей записной книжки.

Фразы, которые помогут начать общение

Я разделяю нетворкинг на мероприятии на 4 задачи.

Как подойти?

Представьте: вы стоите и хотите познакомиться с определённым человеком. Поймайте контакт глазами, подойдите и скажите: «Привет, я Мария!». И даже если в этот момент дрожат коленки, улыбайтесь. Если вы печальный, погруженный в себя, в таком нересурсном состоянии лучше не заниматься нетворкингом вообще.

Что сказать?

• Я смотрю, вы одним из первых любите приходить на мероприятия, вы не против познакомиться?

• Если честно, я первый раз на таком мероприятии. Вы не против знакомства?

• Вы тоже интересуетесь развитием бизнеса?

Это простые фразы, которые точно приведут вас к знакомству.

Как общаться?

Здесь важна зацепка за диалог. Задача этого этапа – чтобы человек начал с вами в принципе о чём-то говорить.

Что спросить?

• Ваша деятельность как-то связана с темой этой выставки?
• Откуда вы узнали о мероприятии?
• А как вы попали на это мероприятие?

А дальше общение либо может происходить, либо нет.

Что делать для поддержания беседы?

Во-первых, запомните имя человека, с которым общаетесь. Понимаю, это бывает сложным, но надо постараться.

Во-вторых, в течение первых пары минут вы дойдёте до этапа, когда человек спросит, а чем занимаетесь вы. К этому моменту нужно заранее подготовить варианты самопрезентации для знакомства (elevator speech). Расскажите о себе просто и лаконично. У вас на это около 30 секунд.

Чем вы можете быть полезны?

Придумайте фразу, которая в некотором смысле будет «дразнить» другого человека, вызывать интерес. Нужно заранее подготовить штук пять разных вариантов для знакомства с разными людьми.

Как отойти?

На этом пункте у вас должно быть понимание, чем вы можете быть интересны человеку, какие у вас есть зацепки для дальнейшего диалога, и у вас должны появиться его контакты. Получив всё это, ваша задача грамотно выйти из процесса коммуникации, чтобы в будущем вам было комфортно общаться.

Как поддерживать контакты?

Эта технология называется follow up — следовать, быть на связи, искусство повторного контакта.

Дам 3 рекомендации в этом направлении:

• Фиксируйте сразу после нетворкинга то, что узнали о человеке.
• Проведите ранжирование контактов согласно вашим задачам.
• Выберите приоритетные контакты и в течение 72 часов после знакомства предложите встретиться.

Если вы выполнили цель и познакомились с тридцатью людьми, уверена, у вас будет из кого выбрать!

Ошибки, которые лучше не совершать

1. Не нужно никому ничего продавать.
2. Не грузите людей подробностями вашей личной жизни.
3. Избегайте неоднозначных тем, связанных с политикой, если только это не политическая встреча.
4. Время общения с человеком должно быть ограничено до трёх минут, даже если он очень интересный собеседник. С этим человеком вы ещё пообщаетесь, но не на событии, а после.

Внедрите хотя бы половину из полученных инструментов, и результат не заставит ждать. Желаю вам эффективного построения сети полезных связей!