Мышление богатого человека: эксперт по личному бренду Полина Мустафина о золотых правилах миллионера

Полина Мустафина — эксперт по продажам и личному бренду, маркетолог, колумнист журнала COLADY. В настоящее время является наставником для специалистов из разных ниш по монетизации через личный бренд.

7 лет владела бизнесом в бьюти-сфере, в продажах с 2010 года. Более 2 лет имеет свою школу по продажам, является автором подкастов «Деньги по-женски», а также использует авторскую систему продаж через социальные сети.

Учитель информатики по образованию, мастер маникюра – в прошлом, сегодня — счастливая жена и мама чудесной дочки. Полина Мустафина в корне поменяла свою жизнь, продала бизнес и стала помогать людям добиваться неимоверных высот.

С её помощью начинающие блогеры развивают аккаунты и выходят на большие доходы, а эксперты – совершенствуют бизнес и приумножают свои капиталы в разы.

Сегодня Полина Мустафина делится с нашими читателями своими знаниями и секретами, чтобы каждый смог отбросить негативные установки и заработать свой первый миллион.

Интервьюер – журналист журнала Colady Мария Павлей.

Colady: Полина, здравствуйте, вы, как эксперт по монетизации, продажам и личному бренду, часто сталкиваетесь с финансовой несостоятельностью людей. Как вы думаете, почему большая часть общества не имеет нужного для себя количества денег? Это связано с неумением зарабатывать или распоряжаться своими финансами?

Полина Мустафина: Если говорить про Россию, то у нас очень много людей не умеют распоряжаться деньгами. А главное – они не умеют зарабатывать деньги. Потому что у нас мышление сформировано таким образом. Я сама почти 2 года меняла своё мышление, переделывала его в другое русло.

С детства нас учат экономить и внушают, что «тратить — это неправильно». И если мы тратим деньги, то начинаем подсознательно корить себя.

Пришла зарплата, мы потратили часть денег на незапланированные расходы, и начинаем ругать себя: «Как так получилось? Почему мы позволили себе потратиться?» И тем самым начинаем фокусироваться не на том, как заработать денег, а на том, куда и зачем мы их потратили. И это, наверное, один из главных багов мышления, который мешает зарабатывать деньги.

Мозг наш устроен так – он может думать только об одной вещи. Либо он думает, как сэкономить, либо о том, как заработать.

У меня мама зарабатывала 15-20 тысяч. Я сама всё детство провела в таком окружении, которое думает только о том, как сэкономить деньги, потому что зарплата небольшая, до конца месяца нужно умудриться протянуть, выжить.

А когда я стала взрослой, начала знакомиться с людьми с другим уровнем мышления, то я поняла, что они фокусируются совершенно на другом. Потратили деньги? Да, хорошо. Сейчас будем думать, как заработать ещё. И я взяла в использование такую фразу: «Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов».

Сейчас у нас средняя заработная плата примерно 30 тысяч рублей месяц. Многим людям просто даже страшно посмотреть в ту сторону, где можно заработать. Потому что многие просто боятся брать на себя ответственность. А деньги, тем более большие, это в первую очередь про ответственность. Умение брать её на себя.

Colady: Как точно вы говорите. А кто чаще имеет проблемы с деньгами – мужчины или женщины? Почему всё больше мужчин хочет уйти в декрет вместо жены по финансовым соображениям? Не происходит ли, на ваш взгляд, смешения гендерных ролей в обществе?

Полина Мустафина: Сложно ответить, у кого сегодня больше возможностей и кто больше зарабатывает – мужчина или женщина. Если сейчас посмотреть на рынок, то много чего стало меняться. Из серии «Как надо? Как правильно? Как неправильно?»

Если раньше, когда мужчина зарабатывал меньше женщины, то было плохо, то сейчас — это норма. И всё равно я вижу много сложностей в семьях, в которых женщина зарабатывает больше. Часто начинаются скандалы, ссоры, разводы. И разводов много. А всё потому, что как сто лет назад, а даже у наших родителей, всегда было нормой, что мужчина — добытчик и зарабатывает деньги, а женщина занимается семьёй.

Я не думаю, что сейчас происходит именно смешение гендерных ролей. Тут, скорее, про распределение обязанностей. Женщина тоже сегодня может реализоваться в жизни, зарабатывать на любимом деле – и это нормально. Здесь должно быть про партнёрство. Но параллельно всё-таки давит груз прошлого, что мужчина должен. И пока непонятно, к чему всё это нас приведёт.

На рынке это уже не тренд, а устоявшаяся тенденция, что женщина хочет реализоваться, но не может никак договориться со своим мужчиной. Плюс давление общества постоянное. И тогда происходит разлад. Возможно, что лет через 50 мы придём к тому, что мужчина, сидящий в декрете – это нормально, и что женщина, которая зарабатывает деньги – тоже нормально. А сейчас скорее переходный, промежуточный период.

Сейчас только происходит становление того, что можно жить по-другому. Общество не перестроилось ещё. Даже взять то, чем отличаются богатый и бедный человек. Богатый никогда не смотрит, как устроен быт, склад, какая обстановка дома у другого человека. Он смотрит только на себя и занимается только собой.

Люди, которые не занимаются своим мышлением, ведут себя по-другому. Они могут собраться вечером компанией, и начинают обсуждать других, кто как живёт и что делает. Мы же привыкли заниматься чужой жизнью, и забывать про свою. И если такие люди сталкиваются с нестандартной моделью семьи, где женщина зарабатывает, а мужчина ведёт быт, то они начинают их обсуждать и осуждать.

Даже на своём примере могу сказать. Когда я полтора года назад продала бизнес и ушла в свободное плавание, в меня мало кто верил. А когда я начала зарабатывать 200/500 тысяч, а потом миллион, то столкнулась с осуждением со стороны родственников мужа, потому что у них не принято, что женщина может быть успешнее мужчины.

И так происходит повсеместно.

Моя коллега тоже «добытчик» в семье – она зарабатывает большие деньги, а её муж полностью занимается ребёнком. И обоих всё устраивает. Она постоянно пишет в своём блоге, что её муж вносит огромный вклад в развитие семьи, ребёнка, но её продолжают осуждать.

Часто ей пишут, что у неё «мужик вовсе не мужик» и «так нельзя, так неправильно». Да, общество не готово. Надо мышление менять, и не лезть в чужие семьи. Сейчас те, кто не позволяет себе что-то, чаще всего запрещают это делать другим.

Colady: Можете ли рассказать историю из вашей жизни или жизни клиентов, которая помогла бы нарисовать финансовую картину нашего общества сейчас?

Полина Мустафина: Приведу пример из своей семьи. Мы с мужем 10 лет в браке, и 9 из них он работал в найме. Год назад мне пришла идея открыть клининговое агентство у нас в Калининграде. Он пошёл к наставнику, мы быстро и успешно запустили бизнес. Первые полгода я ему помогала, конечно.

Спустя 8 месяцев муж закрыл агентство. Почему? Столкнулся с первыми сложностями – надо было финансировать, взращивать команду, распределять, управлять. И вот тут как раз про «брать на себя ответственность».

И у очень многих людей, даже моих клиентов, так же. Захотели заняться нумерологией, прошли обучение, ушли из найма. Пошли первые продажи, которые стали увеличиваться. И тут он понимает, что надо управлять этими продажами, и приходит ко мне. В процессе обучения он начинает сталкиваться с тем, что какую-то часть нужно научиться делегировать, надо постоянно проявляться, регулярно вести контент, тренировать у себя жёсткую дисциплину.

И вот здесь люди начинают «сливаться». Потому что это про дисциплину и ответственность. Не каждый так может. У многих не хватает внутренней мотивации жить по-другому. Они не хотят выходить из своей зоны комфорта. Но по факту они даже не живут в своей зоне комфорта, скорее, в зоне своего дискомфорта. Но мотивации что-то изменить у них нет.

Сейчас на рынке инфобизнеса пропагандируется лёгкость: «Я тебя научу быстро и легко», «Ты легко начнёшь с нуля». Но надо понимать, что прежде чем тебе станет легко, ты должен пройти огромный путь, что надо пахать как лошадь.

Но я вижу, к сожалению, что с первыми сложностями у людей возникает страх, сопротивление и нежелание что-то менять. Даже когда мы спортом заниматься начинаем, мы первое время испытываем трудности. Так и тут – проще, конечно, находиться в привычном ритме и стиле жизни, ведь чтобы улучшить своё положение, надо что-то поменять.

Страх связан с установками из детства.

Например, «я сделаю себе в зале тело мечты». А потом – «это же надо будет всё менять, гардероб, стиль, ритм, а что скажут люди».

Так и с деньгами. Мы часто не замечаем вторичных выгод и установок, но если анализировать всё вышесказанное, то получается следующее: «Я хочу много зарабатывать, но если я этого добьюсь, то меня будут осуждать, и я разведусь с мужем».  И эти вторичные выгоды часто мешают зарабатывать большие деньги, потому что очень много страхов в голове.

Colady: Часто ли вам приходится общаться с миллионерами? Может, вы про них читаете или слышите. Можете сказать, что общее есть у всех миллионеров? Что их отличает от всех людей?

Полина Мустафина: Самое первое различие – это способность благодарить. Часто люди, которые мало зарабатывают, просто не ценят себя, не могут увидеть и признать свою ценность. И получается, что люди, которые не ценят себя, обесценивают и других людей. А богатые люди всегда благодарны.

Второй момент – богатые очень ответственные. Если они что-то пообещали, то они это выполняют и делают. И за ними не надо бегать и напоминать.

Третье – они все работают со своим мышлением. У всех моих успешных знакомых есть свой психолог, астролог, нумеролог и т.д. И многие об этом не распространяются, потому что в нашем обществе такие профессии — это что-то из области шарлатанства или «ведьменских» наук. Тем не менее, это так.

Я знаю девушку, у которой доход 70 миллионов в месяц – у неё есть даже свой шаман. И у многих есть специалисты вспомогательных ниш, которые помогают работать со страхами, установками и убеждениями. Богатые люди никогда тебя не осудят. И если у тебя что-то не получилось, то они тебя поддержат.

Ещё два года назад мне казалось, что миллионеры – то что-то такое «недоступное из телевизора». Я только начинала заниматься продвижением личного бренда – ко мне пришла девушка, чей доход составлял порядка 2 миллионов. Я её так возвысила в своих глазах! Я понимала, что «я птица не её полёта». Но когда мы начали работать – она общалась со мной на равных! И для меня это большим удивлением, хотя я потом поняла, что это связано опять же с установками: «Деньги портят людей», «Богатые – заносчивые и злые».

И она меня всегда поддерживала, «подсвечивала» те стороны, которые мне нужно усилить. И делала это не с позиции критики, а с позиции поддержки. До этого я вела свой блог и сталкивалась с огромной волной осуждения. Мне все говорили: «Фу, блогер», «Ну что, ты сейчас свою еду будешь фоткать и выкладывать».

И я сама прошла всю эту волну негатива и осуждения, без поддержки, а многие не проходят. Страшно, когда на тебя давят. Мы все живём в обществе, где с рождения на подсознании заложено, что «если тебя не признают в обществе, значит, ты изгой». А изгнание раньше считалось равным смерти.

И эта девочка для меня стала примером того, как можно по-другому. Богатые поддерживают, помогают. А люди, кто ничего не добился – они только критикуют. И это огромная разница.

Colady: Какие самые сильные установки есть у человека, которые на корню зарубают все шаги на пути к богатству?

Полина Мустафина: Я бы здесь даже две установки отметила. Первая – это про общество и осуждение. Очень многие люди боятся быть собой. Действительно боятся проявиться, как им хочется, начать делать то, что они хотят делать. Все боятся осуждения. Людям настолько стыдно и страшно признаваться в своих слабостях, в своих каких-то нестандартных решениях, что они боятся осуждения.

Я недавно делала пост в социальной сети на тему слабостей, про то, как я на какой-то период жизни закрылась. Мне было страшно, хотя до этого я неплохо продвигала себя как эксперта. И я получила огромное количество сообщений в директ! Люди узнали себя, рассказывали свои истории.

Одна история звучала таким образом: девочка забеременела, причём не планировала. Это уже третий ребёнок, а предыдущие дети – погодки. И она впала в депрессию, но боялась в этом признаваться. В стране итак непростая ситуация, а тут ещё она со своими проблемами. И она закрылась, замкнулась в себе. И это самая частая установка – «что бы я ни сказал, что бы я ни сделал – меня осудят».

Хотя на самом деле очень много людей бы поддержали, но у нас мозг сам рисует сценарии, а потом просто сидит и боится.

А вторая установка связана с продажами. До сих пор многие думают, что они хорошие «продажники», умеют продавать и так далее. Есть те, кто говорит: «Я плохо продаю, мне стыдно продавать». И эти установки, связанные с продажами у многих людей.

Почему? Потому что им кажется, что-то навязывание и «втюхивание». Плюс, продавать это стыдно, ведь если человеку надо, то он сам придёт и купит – зачем навязываться. И многие боятся, что они будут навязываться, и общество их не примет. Зачастую все установки связаны именно с людьми.

Colady: Можно ли избавиться от них самостоятельно или нужна помощь специалиста?

Полина Мустафина: Лучше с помощью специалиста. Я сама прибегала к помощи специалистов в начале своего пути. У меня были и психолог, и наставник, и коуч, и много других людей и курсов, которые мне помогали стать сильнее.

Я не встречала ни одного человека, который без помощи других специалистов сильно вырос. Наш мозг устроен так, что мы легко можем обманывать себя. А специалист может увидеть со стороны ту или иную проблему, которую необходимо проработать. Нам иногда кажется: «Зачем мне больше денег? Мне и 50 тысяч хватает, всё же нормально».

И если мы ещё можем понять, что это вообще ненормально, то наш мозг, которому становится страшно что-то менять, начинает сопротивляться.

Например, на той неделе мне наставник дал задание, которое я решила сразу же сделать. Там надо было поделиться своей личной историей. На следующий день я проснулась, а у меня болит горло. Чистой воды психосоматика. Мозгу страшно! Я настроилась, ведь я понимаю, почему так и что нужно сделать задание в любом случае. Проходит один день, и я думаю: «Да кому это надо? Это никому не надо». И вот из-за этого внутреннего диалога, я начала саму себя обманывать.

И мы все так живём. У нас мозг очень хитрый, ему настолько страшно делать новые действия, что он сделает всё, чтобы ты туда не пошёл. И сторонние специалисты как раз могут это подсветить и помочь тебе.

Colady: Можете ли назвать золотые правила миллионера, которые помогут каждому человеку накопить своё богатство?

Полина Мустафина: Первое – благодарность. Когда мы видим вклад других людей, мы и себя начинаем больше признавать и ценить. Как это работает? Когда мы видим вклад других людей, и отдаём им благодарность, то люди начинают отдавать нам ещё больше.

Второе – это заниматься и думать о себе, ставить себя всегда на первое место. У нас сейчас зачастую как – сначала для мужа, детей, родителей, а потом если останется, то для себя. Здесь про такой хороший, качественный эгоизм, про который нам с детства внушали, что это плохо.

Если, например, ребёнок приходит на детскую площадку и не делится игрушками, то его за это ругают, что он «жадина». Я придерживаюсь других принципов в воспитании – это твоё, хочешь делиться – делись, не хочешь – не делись. Здесь надо научиться выбирать то, как хотите вы. Ведь с детства нам говорят, что нужно думать о других.

И третье – каждый день думать о том, как я могу заработать больше. Фокусировать себя на этом. На самом деле у нас есть огромное количество вариантов того, как можно заработать деньги. Но чаще всего мы думаем, как сэкономить.

Colady: А есть ли какие-то полезные привычки миллионера, которые нужно выполнять каждый день и благодаря им выработать в себе нужные черты характера?

Полина Мустафина: Самая главная привычка – каждый день делать что-то новое. Поставить себе цель, к которой ты хочешь прийти, и каждый день хотя бы маленькими шажками что-то делать на пути к этой цели.

Можно, конечно, нарисовать карту желаний, прокачать себя, отправлять запросы во Вселенную и т.д. Но проблема в другом – люди не делают. Они ждут волшебную таблетку. Но по факту это не работает. Работает только одно – встать и начать делать.

Colady: Богатые люди хотят со временем популярности? Слава и деньги – идут рука об руку или необязательно?

Полина Мустафина: Мне кажется, что это вообще не та история. Год назад у меня была консультация с человеком, у которого был многомиллионный оборот. Мы подписывали с ним договор конфиденциальности, и он попросил, чтобы никто не узнал о нашей консультации. А всё потому, что он не любит проявлять себя и светиться. У него сеть магазинов, которые все знают. Но сам он не хочет, чтобы его видели и знали. Он не кричит на каждом углу, что он начальник. Да и в принципе не хочет, чтобы об этом кто-то узнал. Даже с точки зрения блогинга.

Славы хотят те, кто чувствует внутреннюю потребность себя показывать. Эта потребность связана с постоянным поиском признания, любви, славы, восхищения. Посмотрите на всех успешных блогеров – все нарциссы. Они добиваются славы, потому что они её хотят. Но не все люди хотят славы. Поэтому деньги и слава никак не связаны. Очень много у нас богатых людей, которые не хотят о себе никак рассказывать.

Colady: Какие книги или фильмы вы можете порекомендовать, чтобы взрастить мышление богатого человека, мотивироваться, обрести стержень?

Полина Мустафина: Первая книга — это Джон Кехо «Подсознание будущего». Эта книга просто в корне меняет мышление.

Вторая книга, и я её каждому советую, Харв Экер «Думай как миллионер. 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть».

Это лучшие книги, способные поменять ваше мышление. Ведь всё просто — мышление влияет на наши поступки, а поступки влияют на нашу реальность. Когда человек начнёт менять мышление, начнёт делать, то и вся реальность изменится.

Вот простой секрет – мышление плюс действия.

Ещё я недавно прочла две книги и влюбилась в автора. Это Олег Торбосов «История одного Олега» и «История одного агентства». И мне очень откликнулись эти книги.

Книга показывает, как любой может быть любым. Эта история о том, как человек был обычным официантом, а потом достиг миллиардных оборотов и стал известным. Очень люблю мотивационные книги, и постоянно их «несу в мир».

Colady: А почему успешные люди чаще советуют для мотивации книги, да и вообще чтение? Почему практически никто не советует смотреть фильмы? Большинство миллионеров вообще признаются, что не смотрят телевизор.

Полина Мустафина: Хороший вопрос. Книга больше расширяет воображение человека, ты обдумываешь, представляешь. Рисуешь картинку. А в фильме за тебя всё делают – показывают, продумывают.

Я замечаю это по своему окружению. Даже моя мама, которая работает в найме, смотрит телевизор каждый день. А я последние лет 10 не смотрю телевизор вообще. Крайне редко смотрю какие-то сериалы или фильмы. А книг у меня огромное количество. Даже когда я в социальных сетях рекомендую какие-то книги, то зачастую мне отвечают люди, которые уже успешные, и рекомендуют мне что-то взамен прочитать.

Colady: Какие советы вы хотели бы дать читателям от себя лично? Куда можно обратиться за консультацией, если нужна рука знающего человека?

Полина Мустафина: У каждого человека будет своя точка невозврата. Кто-то сейчас хочет уходить с найма и заниматься своим делом, а кто-то захочет через месяц. Я всегда за то, чтобы помогать людям.

Ко мне часто обращаются девчонки, которые только начинают свой путь, своё становление, и не знают, как позиционировать себя в онлайне, как выбрать профессию. И я рекомендую им специалистов, которые им помогут. Тут без проблем – читатели могут обратиться в мой блог, я порекомендую что-то по запросу человека. Первый подкаст, который я записывала, был на тему «Всё решают связи».

И за два года я связями «обросла» настолько, что сейчас я люблю, да мне и нетрудно, советовать других специалистов. И делаю я это не за проценты, а просто по любви, потому что я понимаю, как один человек может помогать другому.

Если читатели уже являются экспертами в своей области, то они тоже могут обратиться ко мне. А ещё хочется дать совет всем читателям.

Помните, наши мысли воздействуют на наши поступки, а они, в свою очередь, на нашу реальность. Надо эти два процесса делать всегда параллельно. Надо работать над своим мышлением – читать книги, общаться с людьми, которые уже чего-то достигли. Это как в «теории солёных огурцов» — мы начинаем впитывать их мысли, а не мысли другого окружения, которое нас тянет вниз. И начинать делать. Безусловно. Делать. А также всегда работать над своей внутренней опорой – и здесь могут помочь разные специалисты и практики.

Помните – мир будет проверять вас на прочность. Готовы ли вы действительно получить свою цель? Вокруг будет много людей, которые скажут: «А зачем тебе это надо?» И здесь вам понадобится внутренняя сила давать отпор. Научитесь работать над своими личными границами – «Как я хочу, а как не хочу», «Как со мной можно, а как нельзя».

Также рекомендуем вам прочитать ещё одну интересную статью: Как совместить деньги и счастье?